, O4 V& V6 d* h1 u/ @: G; I 我认为合适，电话向领导请示，申请30万额外费用。 7 h- b" H2 o# E. T! ~# L . T; E0 n; J, s" _- ?0 p+ Q% Q 领导表示这个钱如果从公司出，金额大的话流程很困难。. {6 r; ~$ q6 y- ~1 {
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有个折中的做法就是价格做高，分包厂家打个申请，就说是他们自主开发的项目借用我们的资质并过账，公司只提10%.结果很顺利厂家也很配合，他们表示可以含税含运输160万就可以做了，而甲方采购部长只要求5%的回扣就以280万的价格签下来了。 8 q% P# p/ \" V2 [% M& |. G. y$ h6 V8 U- M% ]
公司以252万签给厂家，扣除额外部分的约20个点的税金还有74万的净额。 / Y/ q0 Q& u# X& U! b" S$ A + V% A' k: h( ]6 B' Y) g9 X3 \; E. Z) T0 a 我又给了厂家4万作为中间验收跟最终验收的招待费，给了15万甲方采购部长（报给领导30万）项目小，一个半月就完成了。 5 R2 G% _0 E3 p5 e4 S2 A, ]$ d; F2 w3 \8 x
当我把其余40万一次性的交给领导的时候，领导表示很惊讶，要分20万给我我坚决只收了10万。 + R+ F' l: L0 Z; o3 o& t# V' u: v5 Y! |3 a" G
领导把这一块的业务就渐渐都交给我了，并专程把我带到他熟悉的各大设计院跟业主那里作了交代，表示以后这块业务都交给我了。: C8 d5 t; ]7 W* M9 o0 H
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我从小看起来就比较成熟，也没有人怀疑我刚毕业，从没有因为年轻让人产生顾虑。 + T8 t% [2 y' r _0 _% _3 n# d 7 W; t/ p3 j, y6 O" [+ j4 p) K 02年03年经济形势很好，我做了好几个项目，有大有小最主要是竞争也小，运气又很好，有种出手就有的感觉。 / Q: i5 P$ G& n$ t/ j2 B M/ p* n2 C& M* V
但是大环境好也有好的烦恼，我们的分包厂家自己其他的业务也上来得很快，有时候生产跟不上了。. c# A% ?) g) J/ ~$ d9 E$ q5 T+ z
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还有就是以前直接把价格压死给他们，他们不知道合同价，倒也没什幺现在我们经常从他们那里提出大额的钱出来，结果是他们从我们这里赚得变多了他们的心态反而有点问题了。 0 i* B6 A- ~& y) }0 S; v; P, q7 U# H2 p2 c' M R* J5 ^
我还得不时的拍他们马屁，给点好处，在他们那儿我这个甲方代表做得有点儿憋屈。 : A4 I0 ~! r% t, j0 c# Y& I6 `3 m7 O: X4 q7 D
我提议另外再发展一家合作单位，提议通过了。$ }# d2 g, r3 `% r$ I' W7 v
, t. x. A! a8 a7 q' T$ M 我吃够了受制于人的苦，决定再也不能用过去的模式了。5 J5 }; O0 q, J) u2 w5 h
& ?5 {$ W7 i& C: a; } 03年底来到无锡跟范总沟通了一下，范总技术出身，活儿干得挺精细销售搞不好，还略有些好大喜功，厂房大设备多产值小，这比较符合我们的期望。 " ?7 i" P3 J% N+ G u5 g+ w4 Y; O( U
他们在市里有套200平米的写字楼闲置在那里，一直也没人去也没高兴租出去，说免费给我用，我就以表弟的身份证注册了个公司在那儿。1 Q6 K9 N% C( |: z
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公司把合同直接跟我自己的公司签，然后我再跟范总的公司签，这样一点纠纷都不会有。 ( i4 L# J' d! [0 a5 J , z9 c# L6 X: N8 V 我也不愿占这点便宜，付了5万的租金，虽然少了点，总归是这幺个意思规范一些。 ) j0 x. R7 S6 F ( u/ g6 Q' y/ Z, Y u4 J 但写字楼再大也不能住宿啊，夜里一个人都没有太阴森了，而且工厂在郊区往来不便。7 V& b8 h0 y9 }0 E2 V; q) E9 u8 y" f
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范总人很好，觉得收了我的租金有点不好意思，就在工厂附近的镇上给我租了一套房离工厂只有1。+ U4 j% Y" d% p! ?' ?& h1 a
" b. ^! @& B4 o% S$ f4 y H, r 5公里，总高4楼的老商品房120平米三室一厅，我就住顶楼。. E2 E8 `/ Y9 H$ }/ D
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就在04年4月，25岁的我揣着梦想，揣着200多万，带着司机加助理小陈开着那辆二手奥迪a6（人家03年抵债给南京厂家的一辆八九成新的二手车，我买下来的）意气风发的来到了无锡。1 @$ S- P/ `% f1 ?) e8 H; Z& o s